中国人的非洲商业故事

　　中国企业家在非洲发展时，最需要借助的力量就是当地合作伙伴。因为无论是国家法律，还是行业规则，以及当地的历史文化都需要一个对此相当熟悉的人作为“向导”。

　　“比方说尼日利亚，注册公司把相关材料提交到有关部门后，需要等待有关部门把资料发到首都，这期间需要6个月时间。但如果有当地人帮忙，交一些服务费，通过本地化的服务就可以将流程加速。”王文明介绍说。

　　“以前有一家在上海做空调生意的企业家，后来到贝宁去，一开始和我们接触，但后来还是自己过去，在那边发了2个集装箱的货，但在中途还是遇到了问题，所有的货品都被骗走了。”所以，中国企业家在投资非洲以前，应该先为自己联系到比较放心的国外合作伙伴。

　　“一个货柜清关费上万美元，需要1个月时间。但如果找到适合的合作，就可以用6000-7000美元的价格办成同样的事情，而且时间方面也会有所提前。

　　开拓中非财富走廊“非洲人特别喜欢吃火锅。因为他们喜欢吃辣的，所以中国火锅在当地很受欢迎。但是在当地买不到材料，原料和调料都是从中国运过去的。”王文明谈起中国行业在非洲的拓展时说。

　　“我就是特别想把当地的项目介绍给中国企业。”在商务部西亚非洲司工作11年的王文明认为，正因当时中国没有一个将非洲投资项目引见给中国企业家的交流平台，很多极具实力的中国产业无法在非洲大展拳脚。实际上，非洲和中国企业家都在寻找最佳的发展方式。

　　1997年底，王文明以外交官的身份陪着安徽国际合作公司的副总裁、安徽省外贸公司总经理、淮南治药和服装厂的相关人士去考察莫桑比克、博茨瓦纳和南非。在莫桑比克考察了农场和商场；在博茨瓦纳的污水处理厂和中土公司在当地的建筑工程；在南非参观了上海无线电四厂的黑白电视机厂。

　　通过对中国有关工厂在非洲的考察，王文明认为1997年的非洲特别希望外来投资，尤其希望中国投资。1997年底，王文明选择了下海，在南非一家公司干了几个月，协助负责低造价住宅项目。之后，他利用以往积累下的资源回国搭建了非洲投资网。

 

　　　　

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